ТЕМА ВЫСТУПЛЕНИЯ

Ценность и ее значение: как выделить свое предложение из потока ИТ-компаний

В ходе борьбы за проект потенциальный клиент ИТ-компании часто превращается в камень. Не в прямом, а в фигуральном смысле, его "точит" ИТ-компания, пытаясь организовать сделку. При этом "точит" не усилием, а частотой. Чаще стучимся, звоним, предлагаем разработчиков, тестирование руками или автоматическое, и так далее.
В итоге за бортом остается понимание того, какую ценность мы пытаемся доставить потенциальному клиенту. Одноликость или одинаковость предложений от ИТ компаний в части доставки ценности приводят к тому, что кроме критериев "цена" и "срок" заказчикам не из чего выбирать. Получается, что никто не сделал Delivery ценности. Заказчики просто пришли на полку магазина, где стоит одинаковый товар в разных упаковках и с разной ценой.
Понимание ценности позволяет найти то, что будет тебя выделять из состава конкурентов, а также лучше находить путь к своему клиенту. О фреймворках, применяемых для этого, расскажет Сергей Кравченко.

Сергей Кравченко, Минск, Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
ИТ-менеджер и сэйл с более чем 8-летним стажем в отрасли. За плечами Сергея - опыт заключения сделок с более чем $500k-контрактами на регулируемых рынках, управление ISO-сертифицированной финтех-компанией, запуск новых финтех-продуктов в различных странах.

СПИКЕРЫ
Naman Mathur
India / Netherlands
International Growth Researcher at Uber, ex-Microsoft
Dmitry Krajnov
Ireland
Key Account Director at LinkedIN
Гарретт Джонстон
Москва / Дублин
CEO в Macroscope (ex-CMO МТС Россия)
Ирина Кирилушкина
Россия
Product Manager в VK (ВКонтакте)
Przemysław (Simon) Stanisz
Poland
Co-founder of The NorthStar Consulting Group
Даниил Гридин
Россия
Самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков
Jiani Chen
Germany
Business Director at App CN GmbH
Дарья Орлова
Беларусь
Sales Executive EU at Forte Group Inc.
Сергей Кравченко
Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
Александр Панёв
Россия
Руководитель Web-аналитики в "Мегафоне", ex-"Билайн"
Виктория Пужевич
Беларусь
Head of Marketing в SCAND
Алексей Тимошенко
Беларусь
VP Sales в OpenLedger (ex - Softeq, Itransition)
Ирина Семенок
Россия
Chief Marketing Officer в Нетологии
Светлана Бабинцева (при участии Евгения Смолея)
Беларусь
Независимый юрист
Дмитрий Карпенко
Беларусь
Яндекс
Тамара Левит
Украина
Head of Sales/Business Development of Bineks (Infotek Holding)
Анастасия Юрьева
Беларусь
Ex-совладелец и директор компании «Озон Консалтинг», основатель Erickson Coaching International, Canada в Беларуси
Евгений Груданов
Беларусь
Сооснователь Kraftblick, маркетингового агентства для IT компаний
Katrin Kiviselg
Estonia
NorthStar Consulting Group (ex Southwestern Advantage, USA)
Михаил Филиппенко
Россия
Cofounder and CEO of Fast Reports, Board member in ISDEF.org, Эксперт "Южного ИТ-парка"
Сергей Казак
Беларусь
директор по маркетингу и развитию бизнеса Artox Megia Digital Group
СПИКЕРЫ
Naman Mathur
India / Netherlands
International Growth Researcher at Uber, ex-Microsoft
Dmitry Krajnov
Ireland
Key Account Director at LinkedIN
Гарретт Джонстон
Москва / Дублин
CEO в Macroscope (ex-CMO МТС Россия)
Ирина Кирилушкина
Россия
Product Manager в VK (Вконтакте)
Przemysław (Simon) Stanisz
Poland
Co-founder of The NorthStar Consulting Group
Даниил Гридин
Россия
Самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков
Jiani Chen
Germany
Business Director at App CN GmbH
Дарья Орлова
Беларусь
Sales Executive EU at Forte Group Inc.
Сергей Кравченко
Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
Александр Панёв
Россия
Руководитель Web-аналитики в "Мегафоне", ex-"Билайн"
Виктория Пужевич
Беларусь
Head of Marketing в SCAND
Алексей Тимошенко
Беларусь
VP Sales в OpenLedger (ex - Softeq, Itransition)
Ирина Семенок
Россия
Chief Marketing Officer в Нетологии
Светлана Бабинцева (при участии Евгения Смолея)
Беларусь
Независимый юрист
Дмитрий Карпенко
Беларусь
Яндекс
Тамара Левит
Украина
Head of Sales/Business Development of Bineks (Infotek Holding)
Анастасия Юрьева
Беларусь
Ex-совладелец и директор компании «Озон Консалтинг», основатель Erickson Coaching International, Canada в Беларуси
Евгений Груданов
Беларусь
Сооснователь Kraftblick, маркетингового агентства для IT компаний
Katrin Kiviselg
Estonia
NorthStar Consulting Group (ex Southwestern Advantage, USA)
Михаил Филиппенко
Россия
Cofounder and CEO of Fast Reports, Board member in ISDEF.org, Эксперт "Южного ИТ-парка"
Сергей Казак
Беларусь
директор по маркетингу и развитию бизнеса Artox Megia Digital Group

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)