ТЕМА ВЫСТУПЛЕНИЯ

Ценность и ее значение: как выделить свое предложение из потока ИТ-компаний

В ходе борьбы за проект потенциальный клиент ИТ-компании часто превращается в камень. Не в прямом, а в фигуральном смысле, его "точит" ИТ-компания, пытаясь организовать сделку. При этом "точит" не усилием, а частотой. Чаще стучимся, звоним, предлагаем разработчиков, тестирование руками или автоматическое, и так далее.
В итоге за бортом остается понимание того, какую ценность мы пытаемся доставить потенциальному клиенту. Одноликость или одинаковость предложений от ИТ компаний в части доставки ценности приводят к тому, что кроме критериев "цена" и "срок" заказчикам не из чего выбирать. Получается, что никто не сделал Delivery ценности. Заказчики просто пришли на полку магазина, где стоит одинаковый товар в разных упаковках и с разной ценой.
Понимание ценности позволяет найти то, что будет тебя выделять из состава конкурентов, а также лучше находить путь к своему клиенту. О фреймворках, применяемых для этого, расскажет Сергей Кравченко.

Сергей Кравченко, Минск, Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"

СПИКЕРЫ
Состав спикеров будет постоянно пополняться — следите за обновлениями. В ближайшее время мы анонсируем еще несколько докладчиков.
International Growth Researcher at Uber, ex-Microsoft
Bengaluru, Karnataka, India / Amsterdam, Netherlands
Product Manager VK (ВКонтакте), ex-SEMRush
Санкт-Петербург, Россия
Co-founder of The NorthStar Consulting Group
Kraków, Poland
Тема: "The Science of Sales - Why People Don't Buy, Don't Answer Emails and Waste Your Time?"
Business Director of App CN GmbH
Bremen, Germany
Тема: "From APK to Monetization in China"
Sales Executive EU at Forte Group Inc.
Минск, Беларусь
Тема: "Как правильно выстроить мотивацию на основе KPI для отдела Sales"
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
Минск, Беларусь
Тема: "Ценность и ее значение: как выделить свое предложение из потока ИТ-компаний"
VP Global Business Development в The APP Solutions, автор блога и канала Sales Label in IT
Киев, Украина
Руководитель Web-аналитики в "Мегафоне", ex-"Билайн"
Москва, Россия
Тема: "Как ставить задачи аналитикам, чтобы результат можно было применить в бизнесе"

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)