ТЕМА ВЫСТУПЛЕНИЯ

Вход в крупных клиентов с помощью
Account-Based фреймворка: алгоритм и кейсы

В своем докладе Даниил осветит следующие вопросы:

  • Ключевые отличия маркетинга для SMB и Enterprise.
  • Три "естественных" сценария получения крупных контрактов, которые ставят вас в зависимое положение от enterprise клиентов.
  • Любимые аутсорсерами инструменты, которые будут бесполезны (и даже опасны) при входе в enterprise.
  • Ключевая особенность любого американского маркетингового фреймворка, которую нужно понимать, прежде чем пытаться внедрять его "as is".
  • Account-Based Marketing: суть подхода и границы применения
  • Алгоритм серийного входа в enterprise клиентов без большой команды и мартек-стека за 100+k usd в год.
  • Живые кейсы выхода на тяжелых ЛПРов и перевода их на предметные переговоры.

Даниил Гридин, Россия
Самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков
Известен своими наработками в следующих областях:
Account-Based методология для "захода", сокращения цикла продажи
и расширения внутри крупных enterprise клиентов.
Маркетинговые инструменты увеличения эффективности внутренних согласований через "драйвера проекта".
Среднесрочное маркетинговое планирование на сложных b2b рынках
с длинным циклом продажи
Уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж.
Быстрое тестирование маркетинговых гипотез при выходе
на внешние b2b рынки
C 2007 года маркетинговые системы Даниила помогают как крупным игрокам (Kapersky Lab, Dassault Systèmes), так и относительно небольшим ит-бизнесам (продуктовым и сервисным), которые нацелены на системное привлечение серьезных контрактов.
Даниил выступал на одной сцене с Джеком Траутом, Марти Ньюмейером, Томасом Гэдом, Ларри Кимом, Джоном Шоулом, доктором Ицхаком Адизесом и другими известными спикерами.
В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила Гридина "экспертом номер один" в теме лидогенерации для B2B.
Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.
География проектов: CIS, Европа, Центральная Азия, США, Ближний Восток.
Официальный сайт Даниила
Даниил в LinkedIn

СПИКЕРЫ
Состав спикеров будет постоянно пополняться — следите за обновлениями. В ближайшее время мы анонсируем еще несколько докладчиков
Naman Mathur
India / Netherlands
International Growth Researcher at Uber, ex-Microsoft
Dmitry Krajnov
Ireland
Key Account Director at LinkedIN
Гарретт Джонстон
Москва / Дублин
CEO в Macroscope (ex-CMO МТС Россия)
Ирина Кирилушкина
Россия
Product Manager в VK (ВКонтакте)
Przemysław (Simon) Stanisz
Poland
Co-founder of The NorthStar Consulting Group
Дании Гридин
Россия
Самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков
Jiani Chen
Germany
Business Director at App CN GmbH
Дарья Орлова
Беларусь
Sales Executive EU at Forte Group Inc.
Сергей Кравченко
Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
Александр Панёв
Россия
Руководитель Web-аналитики в "Мегафоне", ex-"Билайн"
Виктория Пужевич
Беларусь
Head of Marketing в SCAND
Алексей Тимошенко
Беларусь
VP Sales в OpenLedger (ex - Softeq, Itransition)
Ирина Семенок
Россия
Chief Marketing Officer в Нетологии
Светлана Бабинцева (при участии Евгения Смолея)
Беларусь
Независимый юрист
Дмитрий Карпенко
Беларусь
Яндекс
Тамара Левит
Украина
Head of Sales/Business Development of Bineks (Infotek Holding)
Анастасия Юрьева
Беларусь
Ex-совладелец и директор компании «Озон Консалтинг», основатель Erickson Coaching International, Canada в Беларуси
Евгений Груданов
Беларусь
Сооснователь Kraftblick, маркетингового агентства для IT компаний
СПИКЕРЫ
Состав спикеров будет постоянно пополняться — следите за обновлениями. В ближайшее время мы анонсируем еще несколько докладчиков
Naman Mathur
India / Netherlands
International Growth Researcher at Uber, ex-Microsoft
Dmitry Krajnov
Ireland
Key Account Director at LinkedIN
Гарретт Джонстон
Москва / Дублин
CEO в Macroscope (ex-CMO МТС Россия)
Ирина Кирилушкина
Россия
Product Manager в VK (Вконтакте)
Przemysław (Simon) Stanisz
Poland
Co-founder of The NorthStar Consulting Group
Даниил Гридин
Россия
Самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков
Jiani Chen
Germany
Business Director at App CN GmbH
Дарья Орлова
Беларусь
Sales Executive EU at Forte Group Inc.
Сергей Кравченко
Беларусь
Chief Sales and Marketing Officer, СООО "Системные технологии"
Александр Панёв
Россия
Руководитель Web-аналитики в "Мегафоне", ex-"Билайн"
Виктория Пужевич
Беларусь
Head of Marketing в SCAND
Алексей Тимошенко
Беларусь
VP Sales в OpenLedger (ex - Softeq, Itransition)
Ирина Семенок
Россия
Chief Marketing Officer в Нетологии
Светлана Бабинцева (при участии Евгения Смолея)
Беларусь
Независимый юрист
Дмитрий Карпенко
Беларусь
Яндекс
Тамара Левит
Украина
Head of Sales/Business Development of Bineks (Infotek Holding)
Анастасия Юрьева
Беларусь
Ex-совладелец и директор компании «Озон Консалтинг», основатель Erickson Coaching International, Canada в Беларуси
Евгений Груданов
Беларусь
Сооснователь Kraftblick, маркетингового агентства для IT компаний

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)

КОНТАКТЫ
По всем вопросам, связанным с конференцией, пишите нам на почту conf@bds.marketing
или звоните +375 29 504 25 42 (Viber)